平川渔具店经营之道让利稳价打造钓友乐园
供职于煤矿企业负责问题活动的粱伟,原本工资十分可观,但因十分酷爱垂钓,转行经营钓具生意,开起了平川渔具店。据他回忆,平川渔具店现已经营业长达15年之久,开店初期周围一家钓具店都没有,本着为钓友服务也方便自己的初衷开始营业,之后的发展较为顺利。
据了解,甘肃白银市平川渔具店临近黄河,湿地,沼泽,水库,池塘等水资源十分丰富。近年来,随着人民生活水平不断提高,闲暇之余,越来越多的人把钓鱼运动作为一种休闲方式。
据粱伟介绍,当地大约存在几千人的固定钓鱼人群,年龄段呈现带状变化,从十几岁的青少年,到年过花甲的老人,钓鱼群众基础广泛。很多放假在家的学生,也开始参与钓鱼活动,体验垂钓乐趣。现在交通方便,基本人人也都有车,当地很多钓友开始驱车到银川等其他地区野钓。另外,工会每年多次组织钓鱼大赛,当地钓鱼竞技水平也在不断提高。钓鱼在当地已照着全民健身运动的方向发展。
粱伟表示,涉足经营渔具店这么多年,见证了钓具更新换代飞速发展的历程。特别是近年来,频率加快,钓友对钓具产品的要求逐渐提高。他在采购产品时,也是极其注意市场的变化和波动,如今平川渔具店代理的产品主要包括狼王、钓鱼王、老鬼、阿蒙森、名冠等,渔具店是狼王品牌在当地的专卖店。
在谈到渔具店的经营时粱伟说:“店内产品货真价实,明码标价是基础,在服务上也需要多为顾客做引导和知道。特别是售后服务上,对卖出去的产品更要尽心尽责。以钓竿为例,顾客的钓竿俄国出现问题,我们尽量帮助维修,不能修补的话再配原厂节竿,力求做到让客户满意。一般情况下,2-3年内的产品售后都能保证。”
在价格方面,平川渔具店坚持一个“稳”字。粱伟表示,即使采购时的进货价提高了一点,宁可少盈利,也尽量维持产品不涨价,打消客户的消费顾虑。对于今后的产品定位,平川渔具将逐步向中高档方向发展,以满足钓友的不同需求。随着国产品牌的异军突起,粱伟表示对国产品牌的市场也是十分看好。
平川渔具成立有自己的钓鱼俱乐部,成员发展到20多人。此外,长80米,宽60米,水深2米的钓鱼基地也正在建设中。粱伟表示,钓鱼基地和俱乐部将不定期给予广大钓友进行指导和培训,努力打造一个钓友乐园,不收取任何费用,此举旨在回馈广大钓友的支持与信赖。经过多年的用心经营,现在平川渔具在当地享有较高的知名度。
最后,粱伟为准备经营或刚开始经营渔具店的朋友们提供了一些建议。粱伟说:“钓具店的经营,现在比以前竞争压力更大。钓具店的经营,现在比以前竞争压力更大。钓具店创立之初,首先应准确定位产品和客户人群,分析消费层次,摸清市场行情。尽量少而精,选好合适的品牌,同时提升自己的服务水平。”
会员名片:平川渔具
主营产品:钓鱼王、老鬼、阿蒙森、狼王、名冠等
经营秘笈:货真价实服务保证
店址:甘肃白银平川区靖远煤业集团公司总医院后门向西100米处
联系人:粱伟
电话:13893031467
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