渔具店根据用户需求引导性消费模式解析
如今渔具店的生意是越来越难做,竞争的激烈让钓具店面临的生存状况不容乐观:很多经营多年的老店开不下去,很多新开店面迅速转行。在这样的形势下,钓具店要生存发展,既要满足不断提升的终端消费人群的消费需求,更要应对来自线上线下日益激烈的竞争压力。
钓具店在销售时需要在经营上多下功 夫,而在产品销售之后的营销,开始占据更为重要的地位。售后营销最为直接的一环就是围绕钓具产品开展的附加服务,以产品为载体,商家将自身的服务意识传递 给消费者,加深他们对商家的认可,为商家加分。
从钓具店在行业中承担的角色来分析,作为面对市场消费者的钓具店,钓具销售的目标群体有 限,特定的消费群体。需要根众多的消费者建立足够的信任,才能成功的合作。那么钓具店的角色定位就不能仅仅是产品的销售。仅依靠产品这样一个载体来维系与 客户群体的关联,很难保证客户的忠诚度,也很难将客户维系。
在讲究用户体验的今天,钓具店的一大优势就是在于能够实现产品的现场体验。因此,钓具店不能仅 仅是销售产品,更重要的是提供专业服务,销售前的资讯服务、售中的推荐服务以及销售后的配套服务。
那么,如何推行销售过程中的“后营销”,如何让钓具店的服务更专业、更系统,就显得非常重要。作为拥有专业销售人员的实体店面,能够面对面跟消费者 交流,带来的就是体验和服务。帮助消费者选择产品,教会钓鱼人使用产品,继而提供保养、维修及其他衍生服务,确保打动客户,留着客户,加深客户的购买欲望 及开发客户的购买需求。
譬如售前的咨询,给予消费者更为复合自身情况的产品推荐,并能够现场对不同类别的产品实现亲自的操作体验。此时, 需要注意的是两点“选”和“用”。客户的选择,其实也意味着商家的推荐开始,两者近乎是同步的。推荐的第一步就是了解客户的需求,擅长哪种钓法,需求哪种 装备。
很显然,传统钓、台钓、路亚钓及海钓产品的功能性和用户使用群体都存在较大的差异性,了解客户对于产品的需求,进行针对性推荐是进行正确引导的开 始。第二部则是了解客户的消费能力,对于价格的接受程度,把握客户对于“低、中、高”端的选择概念。消费者会依据自身的收入水平、热衷程度进行相应的产品 价格定位。很显然,推荐高端产品给低端消费者,购买经济承受不了;为高端消费者推荐低端产品,又无法满足客户的购买诉求。
至于用,就是在 推荐合理价格与合适的钓具后,教会购买者正确的产品使用方法。许多消费者,处于初次购买或是早期购买阶段,往往无法准确了解钓具的使用方法及效果。在这个 环节,就需要有专业知识的支持,认识到商家营销不仅是一个产品推销的过程,更是对钓具知识、钓鱼技术的交流指导的过程,这样的服务也是一些店面所缺乏的, 更是电商平台所不能够提供的。
-
网购渔具对实体店的影响越来越大
近日某媒体对全国各地实体渔具店销售情况进行了调查,对于有关影响销售额的众多因素中,有一条被很多商家提到:网购影响。40%的商家表示,网络钓具销售对实体店的生意产生影响,有15%左右的上架表示自己不担心受网络销售影响,不过自己也时刻关注网络销售的产品与店里产品...
-
乌鲁木齐市渔具店大全
乌鲁木齐市渔具店大全信息,由于本市渔具店比较多,现在只收集了一部分渔具店的信息,如果您是渔具店老板,想让您店铺的信息展现在这里,请联系QQ:860172730注明消息渔具店。卓越渔具行乌鲁木齐市华凌市场鱼市4楼邮编:830003联系人:程春杰电话:518047713709912506天山渔具行...
-
海得利渔具店经营之道重视质量与售后
山西长治市是著名的鱼米之乡,水域纵横交错,依托这样的地理优势,垄享明于2000年经营起了海得利渔具文体商行。谈起进入钓具行业的原因,垄享明表示他之前从事渔网的生产销售,随着接触这钓具行业的人不断增多,他认为人们生活水平不断提高,钓鱼作为一项休闲运动受社会的欢...
-
诚信渔具店经营之道携手厂家共谋发展
诚信渔具批发部坐落在湖北襄阳市前进路与新华路交口处,老板毛克华,在开店之前一直自己做小百货生意。1999年,他注意到整个襄阳市的钓具市场还未打开,加之一直在做钓具生意的妹妹转型做其它行业,于是把握市场契机,进而转型专做钓具生意。经过10多年的发展,如今成功代理...