神秘的赊刀人,并非傻瓜而是大智,因为他的目的是钓鱼
“赊刀人”的传说估计很多人并不知道,这是在古代一直延续到上世纪中期的一种“神秘职业”,之所以说他神秘,是他们做生意的方式与众不同!
光头小时候就经常听爷爷说,赊刀人什么都能赊账,比如:菜刀、镰刀、剪刀、铁锹等,只要是赊刀人卖的东西都能赊账,并且赊账后并不会给你指定的时间索要欠款。
为什么说没有固定收账时间呢?比如说:“到麦子卖到1元钱一斤的时候再来收款”;“到冬季下大雪后再来收款”,这种收款方式并没有固定的时间,大部分赊账也并没人来收款!
如果按照常规来说,这不就是亏本买卖吗?其实不然,有句老话讲“买家没有卖家精”“只有上当的买家,没有亏本的卖家”,因为这不过是他们的营销方式罢了。
他们的销售模式和近代钓鱼人是一样的,钓鱼首先要打窝,并且窝料比较细碎,先用美味的食物把附近的鱼儿诱惑进窝,由于窝料比较细碎,鱼类根本吃不饱,但是又受不了美食的诱惑,通过这种方式从而把鱼留在窝内。
只要鱼在窝内,那么钓获它们的几率也就大大增加,因为鱼钩上的饵料,相对于窝料来说更美味。虽然有些鱼类很精明,轻易不会吃饵,但是无伤大雅,因为撒下窝料的价值,远远小于钓获鱼类的价值。
而赊刀人同样如此,因为赊刀人可以说每个人都是“段子手”!一些搞笑的段子,以及八卦趣事,甚至顺口溜张口就来,再加上赊账这个噱头,通过这种方式来诱人观看,而围观的人多了,自然而然也就有人买了。
在农村生活的朋友都知道,每当年会、庙会或者赶大集的时间,这时候总有几个“出类拔萃”的摊主,他们摊位前人来人往,甚至挤不进去,虽然词语老套,但是架不住别人讲得好,和表演能力强,从而吸引大量人员观看,比如:卖胶水的台词就很经典。
“前怕狼来后怕虎,一待就是一下午;新三年旧三年,粘粘补补又三年;两块钱不肯花,将来怎么能当企业家,两块钱也不贵走遍全国都不算高消费”……等等,让你听得舒坦,看着他们麻利的动作长见识。
钓鱼人虽然大部分都是“闷葫芦”但是论其对鱼类的了解,可以说当仁不让,哪个地方出鱼,或者用什么方式能够诱鱼进窝,并且对于鱼类的口味,夏季鱼爱吃什么,冬季鱼爱吃什么等,都摸得很清楚,所以才能有一个好收获。
其实赊刀人和钓鱼人的原理是一样的,赊刀人通过各种段子,以及表演的各种动作,从而吸引人们的注意。而钓鱼人通过在水内撒入鱼饵,从而吸引鱼类进入陷阱。赊刀人的目的是,人多了自然不怕卖不出去货物,钓鱼人的目的是,只要鱼进窝,总会不经意间吃到鱼钩上的饵料,从而达到钓获它们的目的。
估计很多朋友会有一个疑问,那就是赊刀人把货物赊欠出去后,要不来钱咋办?其实很简单,赊账的并不多,因为赊账的价格远远超出当时售卖的价格。真正赊账买刀的并不多,因为不划算。
在当今看来各种分期甚至花呗、借贷都很正常,只需要支付利息即可,但是在以前真正敢于赊账的并不多,并且人们比较朴实,一般人也不愿意去触碰这种购买方式,所以赊刀人的最终目的还是聚集人气,从而售卖自己的货物。所以神秘的“赊刀人”,并不是傻瓜而是大智若愚,因为他的目的是”钓鱼“!
而钓鱼人也是同样的道理,只有撒下鱼饵,才能诱惑更多的鱼类进窝,才有更大的几率钓获它们!也可以说只有自己有付出,才有回报,天上掉馅饼是不存在的,您说呢?
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